Etos, Logo, Patos untuk Persuasi

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa sebagian besar hidup Anda terdiri dari membangun argumen. Jika Anda pernah mengajukan kasus kepada orang tua Anda — untuk memperpanjang jam malam Anda atau untuk mendapatkan gadget baru, misalnya — Anda menggunakan strategi persuasif. Ketika Anda mendiskusikan musik dengan teman-teman dan setuju atau tidak setuju dengan mereka tentang manfaat satu penyanyi dibandingkan dengan yang lain, Anda juga menggunakan strategi untuk persuasi.

Memang, ketika Anda terlibat dalam "argumen" ini dengan orang tua dan teman-teman Anda, Anda secara naluriah menggunakan strategi kuno untuk persuasi yang diidentifikasi oleh Filsuf Yunani Aristoteles beberapa ribu tahun yang lalu. Aristoteles menyebut ramuannya untuk persuasi patho, logo, dan jiwa khas suatu bangsa.

Ketika Anda menulis a makalah penelitian, menulis pidato, atau berpartisipasi dalam a perdebatan, Anda juga menggunakan strategi persuasi yang disebutkan di atas. Anda menghasilkan ide (tesis) dan kemudian membangun argumen untuk meyakinkan pembaca bahwa ide Anda masuk akal.

Anda harus terbiasa dengan pathos, logo, dan etos karena dua alasan: Pertama, Anda perlu mengembangkan keterampilan Anda sendiri dalam membuat barang yang bagus. argumen sehingga orang lain akan menganggapmu serius. Kedua, Anda harus mengembangkan kemampuan untuk mengidentifikasi argumen, sikap, klaim, atau posisi yang benar-benar lemah ketika Anda melihat atau mendengarnya.

Logo mengacu pada banding ke alasan berdasarkan logika. Kesimpulan logis berasal dari asumsi dan keputusan yang diambil dari penimbangan koleksi yang solid fakta dan statistik. Argumen akademik (makalah penelitian) mengandalkan logo.

Contoh argumen yang mengandalkan logo adalah argumen bahwa merokok berbahaya berdasarkan bukti bahwa, "Ketika terbakar, rokok menciptakan lebih dari 7.000 bahan kimia. Setidaknya 69 bahan kimia ini diketahui menyebabkan kanker, dan banyak yang beracun, "menurut American Lung Association. Perhatikan bahwa pernyataan di atas menggunakan angka-angka tertentu. Angka-angkanya logis dan logis.

Contoh sehari-hari dari daya tarik logo adalah argumen bahwa Lady Gaga lebih populer daripada Justin Bieber karena halaman penggemar Gaga mengumpulkan 10 juta lebih banyak penggemar Facebook daripada Bieber. Sebagai seorang peneliti, tugas Anda adalah menemukan statistik dan fakta lain untuk mendukung klaim Anda. Ketika Anda melakukan ini, Anda menarik bagi audiens Anda dengan logika atau logo.

Kepercayaan adalah penting dalam penelitian. Anda harus memercayai sumber Anda, dan pembaca Anda harus memercayai Anda. Contoh di atas mengenai logo berisi dua contoh yang didasarkan pada fakta keras (angka). Namun, satu contoh berasal dari American Lung Association. Yang lain berasal dari halaman penggemar Facebook. Anda harus bertanya pada diri sendiri: Sumber mana dari yang menurut Anda lebih kredibel?

Siapa pun dapat memulai halaman Facebook. Lady Gaga mungkin memiliki 50 halaman penggemar yang berbeda, dan setiap halaman mungkin berisi duplikat "penggemar." Argumen halaman penggemar mungkin tidak terlalu terdengar (meskipun tampaknya logis). Etos mengacu pada kredibilitas orang yang mengajukan argumen atau menyatakan fakta.

Fakta-fakta yang diberikan oleh American Lung Association mungkin lebih persuasif daripada yang diberikan oleh fan page karena American Lung Association telah ada selama lebih dari 100 tahun. Pada pandangan pertama, Anda mungkin berpikir bahwa kredibilitas Anda sendiri di luar kendali Anda ketika harus mengajukan argumen akademis, tetapi itu tidak benar.

Bahkan jika Anda menulis makalah akademis tentang topik yang berada di luar bidang keahlian Anda, Anda dapat meningkatkan kredibilitas Anda — menggunakan etos untuk membujuk — dengan tampil sebagai seorang profesional dengan mengutip sumber yang kredibel dan membuat tulisan Anda bebas dari kesalahan dan ringkas.

Pathos mengacu pada menarik seseorang dengan memengaruhi emosinya. Pathos terlibat dalam strategi meyakinkan penonton dengan memohon perasaan melalui imajinasi mereka sendiri. Anda menarik melalui kesedihan ketika Anda mencoba meyakinkan orang tua Anda tentang sesuatu. Pertimbangkan pernyataan ini:

"Bu, ada bukti jelas bahwa ponsel menyelamatkan nyawa dalam situasi darurat."

Meskipun pernyataan itu benar, kekuatan sebenarnya terletak pada emosi yang kemungkinan besar Anda akan ajukan pada orang tua Anda. Ibu mana yang tidak akan membayangkan mobil rusak yang bertengger di sisi jalan raya yang sibuk setelah mendengar pernyataan itu?

Banding emosional sangat efektif, tetapi mereka bisa rumit. Mungkin ada atau tidak ada tempat untuk patho di Anda makalah penelitian. Misalnya, Anda mungkin menulis esai argumentatif tentang hukuman mati.

Idealnya, makalah Anda harus berisi argumen logis. Anda harus naik banding ke logo dengan memasukkan statika untuk mendukung pandangan Anda seperti data yang menunjukkan bahwa hukuman mati tidak / tidak mengurangi kejahatan (ada banyak penelitian kedua cara).

Anda juga dapat menggunakan pathos dengan mewawancarai seseorang yang menyaksikan eksekusi (di pihak hukuman anti-kematian) atau seseorang yang menemukan penutupan ketika seorang penjahat dieksekusi (di pihak hukuman pro-kematian). Namun, secara umum, makalah akademis harus menggunakan daya tarik emosi dengan hemat. Makalah panjang yang murni berdasarkan emosi tidak dianggap sangat profesional.

Bahkan ketika Anda menulis tentang emosional, isu kontroversial seperti hukuman mati, Anda tidak bisa menulis makalah yang semuanya emosi dan pendapat. Guru, dalam keadaan itu, kemungkinan akan memberikan nilai yang gagal karena Anda belum memberikan argumen yang logis (logis).

• “Apa Yang Ada Dalam Rokok?” Asosiasi Paru-Paru Amerika,