Hampir setiap bisnis menjual sesuatu, apakah itu penjualan bisnis-ke-bisnis atau penjualan bisnis-ke-konsumen. Manajemen penjualan melibatkan pengawasan operasi penjualan untuk suatu organisasi. Ini mungkin termasuk mengawasi tim, merancang kampanye penjualan, dan menyelesaikan tugas-tugas lain yang penting untuk mendapatkan keuntungan.
Gelar manajemen penjualan adalah gelar akademik yang diberikan kepada siswa yang telah menyelesaikan program perguruan tinggi, universitas, atau sekolah bisnis dengan fokus pada manajemen penjualan atau penjualan. Tiga gelar manajemen paling umum yang dapat diperoleh dari sebuah perguruan tinggi, universitas, atau sekolah bisnis meliputi:
Gelar tidak selalu diperlukan untuk posisi dalam manajemen penjualan. Beberapa individu memulai karier mereka sebagai perwakilan penjualan dan bekerja sampai ke posisi manajemen. Namun, gelar sarjana adalah jalur paling umum untuk berkarir sebagai manajer penjualan. Beberapa posisi manajemen memerlukan gelar master. Gelar yang lebih tinggi sering membuat individu lebih mudah dipasarkan dan dipekerjakan. Siswa yang telah mendapatkan gelar master dapat melanjutkan untuk mendapatkan
Gelar Doktor dalam Manajemen Penjualan. Gelar ini paling cocok untuk individu yang ingin bekerja dalam riset penjualan atau mengajar penjualan di tingkat pasca sekolah menengah.Sebagian besar siswa yang mendapat gelar manajemen penjualan terus bekerja sebagai manajer penjualan. Tanggung jawab harian seorang manajer penjualan dapat bervariasi tergantung pada ukuran organisasi dan posisi manajer dalam organisasi tersebut. Tugas umumnya meliputi mengawasi anggota tim penjualan, memproyeksikan penjualan, mengembangkan tujuan penjualan, mengarahkan upaya penjualan, menyelesaikan keluhan pelanggan dan tim penjualan, menentukan tingkat penjualan, dan mengoordinasikan penjualan latihan.
Manajer penjualan dapat bekerja di berbagai industri. Hampir setiap organisasi sangat mementingkan penjualan. Perusahaan membutuhkan personel yang berkualifikasi untuk mengarahkan upaya penjualan dan tim setiap hari. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, peluang kerja di tahun-tahun mendatang akan paling banyak dalam penjualan bisnis-ke-bisnis. Namun, peluang kerja secara keseluruhan diperkirakan akan meningkat sedikit lebih cepat dari rata-rata.
Perlu dicatat bahwa profesi ini bisa sangat kompetitif. Anda akan menghadapi persaingan ketika mencari pekerjaan dan setelah dipekerjakan. Angka penjualan jatuh di bawah pengawasan ketat. Tim penjualan Anda akan diharapkan untuk melakukan yang sesuai, dan angka Anda akan menentukan apakah Anda seorang manajer yang sukses atau tidak. Pekerjaan manajemen penjualan bisa membuat stres dan bahkan mungkin memerlukan waktu lama atau lembur. Namun, posisi ini bisa memuaskan, belum lagi sangat menguntungkan.
Bergabung dengan asosiasi profesional adalah cara yang baik untuk mendapatkan pijakan di bidang manajemen penjualan. Asosiasi profesional menawarkan kesempatan untuk belajar lebih banyak tentang bidang ini melalui peluang pendidikan dan pelatihan. Sebagai anggota asosiasi profesional, Anda juga memiliki kesempatan untuk bertukar informasi dan jaringan dengan anggota aktif bidang bisnis ini. Jejaring penting dalam bisnis dan dapat membantu Anda menemukan mentor atau bahkan atasan di masa depan.